一、門(mén)窗型材
海外客戶的門(mén)窗型材各有不同，像沙特、迪拜等一些中東國(guó)家的型材以及美式型材就比國(guó)內(nèi)的大。如果客戶要求按他們的型材規(guī)格進(jìn)行門(mén)窗加工，像是國(guó)內(nèi)通用的門(mén)窗加工設(shè)備一般很難達(dá)到加工要求。
組角機(jī)：過(guò)大的型材組角機(jī)工作臺(tái)面放不下，要根據(jù)客戶的型材或型材圖進(jìn)行加寬加大。像以色列的防暴門(mén)窗，型材壁厚超過(guò)３mm，一定要和設(shè)備廠家落實(shí)組角刀能不能組這么厚的型材。還有一些異型材，普通的組角刀組不了，必須訂做專用刀具。
切割鋸：美式型材比較特殊，用平推的切割鋸會(huì)因?yàn)樾筒膶挾炔灰粯�，切割的長(zhǎng)度也不一樣。例如加拿大的客戶，他們喜歡鋸片從下往上切的切割鋸，所以一定問(wèn)清楚客戶他們切割時(shí)常用哪種方法。
端面銑床：小端銑的銑刀是訂做的，必須要型材料頭試機(jī)，需要聯(lián)系客戶把中梃和邊框兩種型材樣品都寄過(guò)來(lái)。
二、開(kāi)窗方式
海外客戶因地域不同，門(mén)窗的開(kāi)啟方式也有差異。各種開(kāi)啟方式都需要相應(yīng)匹配的五金件作為支撐，這些開(kāi)啟五金在國(guó)內(nèi)產(chǎn)量過(guò)少或者無(wú)法生產(chǎn)時(shí)，容易導(dǎo)致門(mén)窗的生產(chǎn)成本增加，甚至出現(xiàn)無(wú)法交貨的情況。所以在與客戶溝通時(shí)要確認(rèn)開(kāi)窗方式，聯(lián)系國(guó)內(nèi)五金廠家查詢五金配件庫(kù)存是否充足。
歐洲地區(qū)：門(mén)窗最常見(jiàn)的為內(nèi)開(kāi)內(nèi)倒窗結(jié)構(gòu)，門(mén)窗開(kāi)啟是以五金為核心的，所以內(nèi)開(kāi)內(nèi)倒五金在歐洲經(jīng)歷了三次專利產(chǎn)品的升級(jí)過(guò)程。
日本、東南亞地區(qū)：基本以外開(kāi)及推拉結(jié)構(gòu)門(mén)窗為主，其中日本因人口密度大，住宅空間緊促，選擇外開(kāi)及推拉門(mén)窗不占用室內(nèi)空間。對(duì)于臺(tái)風(fēng)登陸多見(jiàn)的地區(qū)，傳統(tǒng)外開(kāi)窗及高低軌推拉窗的水密性都比較出色。
其他地區(qū)：英國(guó)常見(jiàn)的外開(kāi)門(mén)窗，是以摩擦鉸鏈為承重五金的外開(kāi)或外懸結(jié)構(gòu)，美國(guó)是手搖外開(kāi)結(jié)構(gòu)以及提拉窗。北歐的外開(kāi)翻轉(zhuǎn)窗，歐洲的提升推拉門(mén)、內(nèi)傾推拉門(mén)、壓緊推拉門(mén)、折疊門(mén)、中懸窗等更是多種多樣。
三、訂單報(bào)價(jià)
海外客戶要求的型材、工藝、窗型等各不相同，生產(chǎn)成本及人工費(fèi)用也有所差異。跟客戶確定方案后，報(bào)價(jià)時(shí)注意溝通付款方式、貨幣種類和金額、運(yùn)輸方式等細(xì)節(jié)。
報(bào)價(jià)：對(duì)海外客戶的報(bào)價(jià)常見(jiàn)為工廠交貨價(jià)、離岸價(jià)、到岸價(jià)、成本加運(yùn)輸?shù)鹊取?/span>工廠交貨價(jià)更適合海外訂單占比少或沒(méi)有成交過(guò)海外訂單的門(mén)窗廠家。
付款方式：付款方式對(duì)公賬戶有外匯銀行賬號(hào)付款、信用證、貨物付款交單、承兌交單等多種方式。可以選擇外匯銀行賬號(hào)付款方式，要求買方在發(fā)貨前支付100%的貨款，或者買方支付30%-50%的定金，然后在發(fā)貨前支付余款。
還有一些其他的細(xì)節(jié)，比如運(yùn)輸方式選擇陸運(yùn)還是海運(yùn)？包裝有什么特殊要求？是否需要海運(yùn)保險(xiǎn)等等。
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